𝐃𝐞𝐯𝐞𝐧𝐞𝐳 𝐥𝐞 𝐜𝐡𝐞𝐟 𝐝'𝐨𝐫𝐜𝐡𝐞𝐬𝐭𝐫𝐞 𝐝𝐞 𝐧𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞 𝐄𝐱𝐩𝐨𝐫𝐭/𝐈𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭. En combinant vision stratégique et action de terrain, vous serez le moteur de la croissance du portefeuille client. Votre leadership et vos qualités de négociateur transformeront les opportunités en succès concrets dans le secteur exigeant de la logistique internationale, garantissant le développement et la pérennité de notre offre maritime et terrestre.
Responsabilités / Missions
☑️Piloter et vendre l'offre maritime et terrestre de l'entreprise, y compris l'acheminement et les produits spécialisés.
☑️Développer un portefeuille client de qualité par une prospection active (outside sales) et la fidélisation (inside sales).
☑️Négocier et rédiger les offres et contrats commerciaux.
☑️Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, marge et volume fixés par la Direction.
☑️Assurer la coordination des actions commerciales avec les services internes (opérationnels, documentation) et les partenaires extérieurs.
☑️Planifier et effectuer des visites régulières auprès des clients et prospects sur la zone couverte.
☑️Gérer les litiges et les dossiers de réclamation client post-vente.
☑️Mettre en œuvre des stratégies de vente adaptées pour l'optimisation des performances commerciales.
Profil requis
♦️Avoir une vision stratégique et être capable d'analyser les flux pour convertir les opportunités en business concret.
♦️Posséder des qualités de leadership, de négociation et d'animation.
♦️Faire preuve d'une excellente aisance sociale et d'une écoute active pour maintenir des liens clients solides et durables.
♦️Être dynamique, proactif et avoir un sens aigu de la planification et de la synthèse.
♦️Avoir une forte persévérance et une résistance au stress face à des objectifs ambitieux.
Exigences du poste
👉Être titulaire d'une Licence minimum en Commerce International et/ou Transit et Douane.
👉Minimum 4 ans d'expérience dans la vente de prestation logistique (idéalement).
👉Maîtrise de l'anglais (parlé, écrit et lecture).
👉Faire preuve d'une grande mobilité (déplacements fréquents) et être capable de réaliser une analyse SWOT.
